بناء متجر إلكتروني في 2026
من البداية الحقيقية للنجاح الفعلي
أنا بصراحة بدأت رحلة المتاجر الإلكترونية قبل 8 سنوات، ولما أقول لك إن أول 3 شهور كانت كارثة – يا إما لأني اخترت منتجات مالها حاجة، أو عملت إعلانات بطريقة غبية. لكن تعلمت الدرس الأساسي: قبل ما تشتري حتى منتج واحد، لازم تعرف فعلاً إن في ناس يبيعونه.
البحث قبل أي شيء (والصراحة هنا مهمة)
أول شيء: ابدأ بـ Google Trends. لا تستقرئ الأرقام من إحصائيات، شوف بنفسك إيش الناس فعلاً يبحثون عنه. أنا كنت أشتغل على منتجات “أعتقد” إن الناس تبيعها، بس الواقع قال لي: لا يا صاحب.
الخطوة الثانية أهم: روح نون وأمازون وافتح القسم اللي تفكر فيه. ركز على المنتجات اللي لها تقييمات كتير – لو منتج له ألف تقييم وسعره 200 ريال مثلاً، هذا علامة فعلاً فيه طلب.
بعدها استخدم Keepa.com – هذه الأداة ما تخيب الآمال. شوف خط المبيعات الأخضر. لو المخطط متراجع من شهر لشهر، ما تروح في اتجاه هذا المنتج. نصيحتي من تجربة حقيقية.
TikTok عملياً المؤشر الأقوى الحين: ابحث عن المنتج اللي تفكر فيه + كلمة “review” أو “تجربة”. لو لقيت 20+ فيديو، كل واحد فيهم فوق 50 ألف مشاهدة – تمام، المنتج فيه إقبال. لو ما لقيت حاجة – خليه وروح لشيء ثاني.
أهم خطوة كنت أتجاهلها: ادخل مجموعات الفيسبوك والواتساب للتجار. هناك تسمع الحقيقة من ناس مثلك بتبيع نفس المنتج. تسأل “كم هامش الربح في هالمنتج؟” والناس بصراحة ترد عليك. أنا اكتشفت من هنا إن بعض المنتجات اللي فكرت فيها الربح فيها أقل من 10% – بعد الإعلانات والشحن، تخسر فلوس.
الحسبة الأساسية: لازم تحقق 35-50% ربح على الأقل بعد كل التكاليف. مش بعد الإعلانات بس، كل حاجة. إذا ما اتنطبق هذه الشروط، ما تبدأ.
وآخر خطوة ولا تنساها: اطلب عينات. أنا طلبت من 3 موردين مختلفين نفس المنتج وقارنت الجودة. بصراحة في فرق كبير. المورد اللي أنا أشتغل معاه الحين ما اخترته من أول مرة.
المنتجات اللي فعلاً تبيع الحين
لما تسأل التجار في المجموعات، هذي المنتجات أغلبهم قالوا إنها بتبيع:
الإكسسوارات الصغيرة للجوال تبيع كويس – خاصة الحوامل المغناطيسية والشواحن اللاسلكية. ليش؟ لأنه المنتج رخيص والناس ما يفكرون كتير قبل الشراء.
منتجات العناية للرجال صارت فيها منافسة كتيرة الحين، لكن لو اخترت تخصص معين (مثل زيوت اللحية من علامات معينة)، ممكن تنجح.
ألعاب الأطفال التعليمية – هذي دايماً تبيع، خاصة عند الأمهات اللي يفكرن في تطوير أطفالهن.
منتجات اللياقة البيتية شهدت طلب كبير بعد كورونا وبقيت مستقرة.
اختيار المنصة (الواقع الفعلي)
لو ما عندك فلوس كثير، سلة أو زد كافية تماماً. أنا بدأت بسلة والصراحة كانت تجربة جيدة. الواجهة سهلة والدعم موجود.
لو عندك رأس مال أكبر وتبي تتحكم أكثر، Shopify أقوى لكن أغلى. والحقيقة الفرق ما يستحق في البداية.
الأشياء اللي فعلاً بتفرق في بناء متجر إلكتروني ناجح في 2026
أول شيء: دومين السعودي (.sa) بصراحة يفرق. العميل السعودي يثق أكثر. الدومين الأجنبي يخليك تبدو “بره” وده قد ما يسيب تأثير سلبي.
الشهادات الأمان (SSL) – هذي ضرورية 100%. واضح وضيح على الموقع ومتفرة في الغالب من المضيف.
الدفع… الناس ما تشتري بمتجر إلا إذا في طرق دفع تثق بها. لازم تفعل Apple Pay و Mada و STCPay على الأقل. لو ما في هذي الخيارات، بتخسر 40% من المبيعات.
واتساب بزنس – هذا أساسي. العميل السعودي يبي يتواصل على الواتساب. في الأساس لو أضفت زر واتساب في كل صفحة بتلاحظ الفرق فوراً.
التصميم والسرعة
تصميم الموقع ما يكون معقد. الصفحة الرئيسية تحتاج صور عالية الجودة والمنتجات تحتاج عرض جيد. بس ما تنسى: السرعة أهم من التصميم الجميل. إذا الموقع يستغرق 5 ثوانٍ يحمل، العميل يروح لمتجر ثاني.
صفحة المنتج حقك تحتاج:
صور كويسة (ليش ما تصورها بنفسك؟ بدل ما تلطش من علي إكسبريس)
وصف حقيقي ما يكون نسخة من الموقع الأجنبي
ايضا لاتنسى قسم “أسئلة شائعة” لو في أشياء الناس بتسأل عنها فعلاً
التقييمات الأولى صعبة أعترف. في البداية أنا طلبت من الأصدقاء والعائلة يكتبوا تقييمات. ما في حاجة غلط في هذا.
التسويق والواقع القاسي
TikTok الحين أقوى من أي حاجة للمتاجر الصغيرة. لكن بصراحة أول 30 يوم حتى لو أنفقت 500 ريال يومياً ما ضمن إنك تحصل 100 طلب. الأرقام اللي تقرأها على الإنترنت من شخص يقول إنه حقق مليون في شهر… ماهو صادق معك.
الميزانية الحقيقية تبدأ من 200-300 ريال يومياً على الأقل إذا كنت جاد. والفيديوهات لازم تكون جيدة وحقيقية، مش هندسة عكسية من ألف مقطع ثاني.
واتساب – لا تنسى إنشاء مجموعة للعملاء. لما تحصل على 50 عميل أول، أضفهم في مجموعة وأرسل لهم عروض خاصةعبر واتساب لاين . هذا بصراحة تكلفته قليلة جدا و بيعطيك مبيعات إضافية.
الأخطاء اللي قتلت متاجري الأول
أنا بدأت بـ 200 منتج! 200! وبعدين ندمت. ركز على 20-30 منتج أول، وكمل تضيف.
الصور بدرجة سيئة – شوفتها عند متاجر كتيرة وما تشتري من متجر صوره كويسة.
الشحن البطيء يقتل. لو الشحن يستغرق 5 أيام، العميل يروح يشتري من نون. في السعودية الناس متعودة على السرعة الحين.
عدم الرد على الواتساب بسرعة = خسارة العميل.
رفع السعر بشكل جنوني. العميل ما هو أحمق. لو عرف إن السعر غلط، ما يشتري.
الخلاصة الحقيقية
لو أنت جاد وطبقت 70% من الحاجات اللي فوق، ممكن تحقق 30-50 طلب يومياً خلال 4-6 شهور. بس ما توقع في حلم “مليون ريال شهري” بأول شهر. الواقع أصعب شوي من الأرقام اللي تقرأها على التيك توك.
الحين لو ابغى اشتغل راح تكون على فكرة معينة بصراحة من التجربة أقول: اختر منتج واحد، واركز عليه 100%. هذا الطريق الوحيدة اللي تنجح فيها.
