9 خطوات لكتابة خطة تسويق خاصة بك
9 خطوات لكتابة خطة تسويق
جدول المحتويات
- ملخص تنفيذي
- رسالتك ورؤيتك.
- ما هي أهدافك؟ المالية وغير المالية
- قدراتك الاساسية.
- تحليل SWOT
- السوق المستهدف
- شخصية العميل الأساسية
- المزيج التسويقي
- الميزانية
ملخص تنفيذي ل كتابة 9 خطوات لكتابة خطة تسويق
(هنا اكتب ملخص لخطتك التسويقية بأكملها. هذا الجزء ستكون كتابته في نهاية الخطة وهو ملخص لما ستقوم بعمله).
رسالتك ورؤيتك:
(أجب على هذه الأسئلة ثم اجمعها في فقرة واحدة أو فقرتين منظمتين جيدًا.)
ماذا نريد ان نعمل؟
كيف لنا أن نعمل ذلك؟
من نحن لنعمل ذلك؟
ما هي القيمة المضافة التي نملكها؟
الأهداف:
الأهداف المالية:
(ما مقدار المال الذي ترغب في تنفيذه؟ ما هي أهدافك؟)
كم الإيرادات المتوقعة التي تحتاج الحصول عليها من خطة التسويق الخاصة بك؟
كم حجم المبيعات التي ترغب بتحقيقها لتحقيق الإيرادات تلك؟
الأهداف غير المالية:
اكتب جميع أهدافك غير المادية، اسال نفسك ما الذي أريد تحقيقه في عملي؟
ما هي أهدافي الذكية؟
- محدد:
- قابلة للقياس:
- طموحة:
- واقعي:
- زمنيا:
بعض الأمثلة للأهداف غير الذكية:
– انجز كتاب الإلكتروني.
– احصل على الدكتوراه.
– تصميم فيديو.
– الحصول على دخل ثابت.
– انشاء شركة جديدة.
ما هي الامور التي تميزك عن غيرك:
ما هي نقاط قوتك كفريق؟
ماهي نقاط قوة شركتك؟
ما هي نقاط قوة منتجاتك؟
كيف يمكنك أن تحسن عملك لتكون الأفضل في مجالك؟
ما هي نقاط قوة شركتك أو منتجك؟
ما هي نقاط ضعف شركتك أو منتجك؟
ما هي الفرص المتاحة لشركتك؟
ما هي التهديدات التي ربما تواجهك؟
السوق المستهدف:
ماهو جنس المستهدفون؟ (ذكر – انثى)
ماهو مدى أعمارهم؟ مثال (من 5-10 سنوات)
ما هو متوسط دخلهم الشهري؟
أين مكان اقامة معظمهم؟
الجمهور / شخصية العميل:
اسأل نفسك هذه الأسئلة للعثور على جمهورك من العملاء:
من هم عملائي؟
ما هي شخصيتهم؟
ماذا عن حياتهم العائلية؟
ما هي قيمهم؟
ماذا يعملون؟
ما هو لقبهم الوظيفي؟
اين يسكنون؟
ما هي التحديات التي تواجههم؟
ما هي الاشياء التي تزعجهم؟
ما هي احتياجاتهم؟
هنا أسئلة إضافية تساعدك في معرفة شخصية عميلك:
مالذي يخشاه عميلك؟
ما هي معتقداته؟
مالذي يركز عليه؟
ماهو الشيء الذي تتوقع تقديمه لحل مشاكله؟
(بمجرد إجابتك على جميع هذه الأسئلة، قم بإعداد فكرة عن شخصية عميلك، تذكر أن هذه شخصية خيالية تمثل جمهورك وعملائك.)
المزيج التسويقي – Four Marketing P’s
(قم بتعيين منتجك والجمهور المستهدف عند الإجابة على هذه الأسئلة. وبعد الإجابة اكتب جميع أفكارك على شكل فقرة قصيرة.)
ماذا يريد عملائك؟ (المنتج)
لماذا يحتاجونه؟
ما الذي يجعل منتجك مميز ومختلف؟
لماذا يهتم عملائك بمنتجاتك؟
أين تبيع منتجك؟ (المكان)
كيف تبيع منتجك؟
هل تبيعه في متجر فعلي أو اونلاين؟
كم السعر المقترح للبيع؟ (السعر)
ماهي استراتيجية التسعير التي استخدمتها؟
هل هي السعر جيد مقابل الخدمة او المنتج الذي تقدمه للعميل؟
هل قارنت السعر مع منافسيك والآخرين في السوق؟
كيف ستروج المنتج؟ (الترويج)
أين ستروج المنتج؟
كيف يحصل عليه الناس؟
كيف تفعل الاعلانات؟ واين تفعلها؟
الميزانية:
(هنا ضع الميزانية المقترحة التي تساعدك على البدء بخطتك التسويقية.
ما هي الخدمات المدفوعة التي تستخدمها للبدء بالتسويق؟)
ما هي الخدمات التي تحتاج شركتك إلى دفع ثمنها؟
هل لديك ميزانية للإعلانات / التسويق؟ إذا كان الأمر كذلك، فما المبلغ الذي تسمح به شهريًا؟
الملاحق:
(هنا ضع الرسومات البيانية والجداول والافكار الابداعية الخاصة بك).
نكون انتهينا من كتابة 9 خطوات لكتابة خطة تسويق بنجاح
ومن خلال الاطلاع على بعض نماذج الاخوة الذين كتبوا الخطة واستطلاع ارائهم افادوا بانها اسهل طريقة لكتابة خطة تسويقية متميزة .. علما بان هناك العديد من الطرق لكتابة خطة تسويق خاصة بك تعتمد على استراتيجة قصيرة المدى أو بعيدة المدى وهناك ايضا خطة التسويق من صفحة واحدة سيتم كتاباتها في موقع خط التسويق للتسويق الالكتروني كما سيتم تقديم شرح مبسط عن القمع التسويقي
إذا كان لديك استفسار حول ال 9 خطوات لكتابة خطة تسويق
أو ترغب ان نساعدك في كتابة ال 9 خطوات لكتابة خطة تسويق يمكنك ان تتواصل معنا
4 تعليقات على “9 خطوات لكتابة خطة تسويق خاصة بك”
اترك تعليقاً
يجب أنت تكون مسجل الدخول لتضيف تعليقاً.
شكرا لكم
العفو سعدنا فيك سعد
هل بمكن كتابة الخطة بمفردي
ممكن طبعا